Senior Partner Manager (m/w/d)

Für den Aufbau und die vertriebsorientierte Entwicklung eines leistungsfähigen Partnernetzwerks suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Partner Manager (m/w/d). In dieser Rolle übernimmst du maßgebliche Verantwortung für den systematischen Auf- und Ausbau unseres indirekten Vertriebskanals – mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum und Pipeline-Entwicklung.

Partner Sales & Pipeline-Steuerung: Unterstützung der Partner beim systematischen Aufbau einer belastbaren Deal-Pipeline sowie aktives Management der Partner entlang definierter KPIs durch einen strukturierten, regelmäßigen Steuerungsrhythmus aus Reviews, Statusgesprächen und Pipeline-Checks. Sicherstellung der im Partner Business Plan vereinbarten Umsatzziele sowie Übernahme des Forecast-Managements auf Ebene einzelner Partner als auch über das gesamte Partnerportfolio hinweg.
 
Partner Management & Akquise: Aktive Steuerung bestehender Partner mit klarer Fokussierung auf Vertriebsziele. Identifikation, Akquise und Onboarding neuer Partner, gerne verbunden mit der Erschließung neuer Märkte. Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Aufbauarbeit – sowohl in der Gewinnung als auch in der vertrieblichen Aktivierung von Partnern.
 
Partnerentwicklung & Enablement: Systematische Weiterentwicklung bestehender Partnerbeziehungen. Unterstützung beim Auf- und Ausbau von Vertriebskompetenz, Vertriebs- und Implementierungskapazität, Marktverständnis und Lösungspositionierung rund um die Gruppenprodukte.
 
Partnerbindung & Motivation: Sicherstellung einer langfristigen, stabilen Partnerschaft durch kontinuierliche Kommunikation, persönliches Engagement und gezielte Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Partnerbegeisterung.
 
Lösungs- & Innovationspositionierung: Begeisternde Vermittlung unserer Eigenprodukte und dessen Lösungsansätze sowie deren Platzierung im Partnerökosystem.
 
Event- & Community-Aktivitäten: Gestaltung von und Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Messen, Events und Webinaren sowie Mitwirkung an deren inhaltlicher Planung und Umsetzung zur Stärkung der Partner-Community.
 
CRM-Transparenz & Forecast-Steuerung: Pflege aller vertriebsrelevanten Partner- und Opportunity-Daten im CRM-System. Sicherstellung einer belastbaren Pipeline-Transparenz und regelmäßiges Forecast-Reporting.

​Du hast idealerweise:

• Mehrjährige Erfahrung im Aufbau, der Entwicklung und der vertrieblichen Steuerung von Partnern im Software- oder Lösungsumfeld 
• Fähigkeit, langfristige und leistungsfähige Partnerbeziehungen aufzubauen und gezielt auf Umsatz- und Pipeline-Ziele hin weiterzuentwickeln
• Verantwortung für Umsatzentwicklung, Pipeline-Qualität und Abschlussquote im Partnergeschäft
• Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz im Umgang mit Partnern
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie Verantwortung für strukturierte Datenpflege, transparente Pipeline-Steuerung und Forecast-Reporting
• Hohe Eigeninitiative, Organisationsstärke und strategisches Business-Verständnis zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Partnergeschäfts
• Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, aktiv Aufbauarbeit im Partnerkanal zu leisten
• Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im Rahmen der Partnerbetreuung
• Offenheit für neue Vertriebsansätze, Technologien und Methoden zur Weiterentwicklung des Partnergeschäfts
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift